阶段性经营复盘
汇率沿用现有月表：1 美元 = 6.781 人民币。衣服成本用文件夹里的《HHE衣服成本》「产品成本」列，58 件共 $618.10，不含头程。
阶段累计亏 ?78,428
净销售 $3,199.47，58 单。扣完出厂成本、物流、平台和支付后，大约还剩 ?8,289 可以打广告。广告实际花了 ?21,717，经营结果亏 ?13,428。再加上调研摊销 ?60,000 和钱海开户费 ?5,000，阶段累计亏 ?78,428。10 月钱海手续费还没到，这个数还会再多一点。
会上先说这三句
| 先讲 | 意思 |
|---|---|
| 衣服是赚的 | 58 件出厂成本 $618.10。净销售扣掉衣服，还剩 $2,581。亏损不是出在出厂价。 |
| 亏在获客 | 广告约 ?21,717，比扣完履约后剩下的 ?8,289 多出 ?13,428。这就是经营亏损。 |
| 前期费用另计 | 调研 ?60,000 按 5 月 15 日–8 月 15 日共 93 天摊进各月。开户费 ?5,000 还没有支付月份，只进累计。 |
月度投入和产出
结构和现有月表一样。3–7 月拿掉调研摊销后，和那张表的净损益一致，7 月只差 1 分。8 月起多了衣服出厂成本。
净销售和广告都已折成人民币。7–10 月。来源：Shopify 订单、Meta 账单、Google 结算活动报告。汇率 6.781。
| 项目 | 币种 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 累计原币 | 折人民币 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 销售收入 · PayPal | USD | — | — | — | — | — | 621.87 | 872.83 | 572.92 | 2,067.62 | 14,020.53 |
| 销售收入 · 钱海 | USD | — | — | — | — | — | — | 323.45 | 808.40 | 1,131.85 | 7,675.07 |
| 销售收入小计 | USD | — | — | — | — | — | 621.87 | 1,196.28 | 1,381.32 | 3,199.47 | 21,695.60 |
| 其他收益 · PayPal 奖励 | USD | — | — | — | 5.00 | — | 30.00 | — | — | 35.00 | 237.34 |
| PayPal 手续费 | USD | — | — | 2.50 | 0.52 | — | 32.18 | 44.80 | 27.91 | 107.91 | 731.74 |
| PayPal 退单 | USD | — | — | — | — | — | — | — | 54.99 | 54.99 | 372.89 |
| PayPal 争议费 | USD | — | — | — | — | — | — | — | 8.00 | 8.00 | 54.25 |
| 钱海手续费 | USD | — | — | — | — | — | — | 25.32 | 待补 | 25.32 +待补 | 171.69 +待补 |
| Shopify 月租 | USD | 1.00 | 1.00 | 1.00 | 27.00 | 27.00 | 27.00 | 27.00 | 27.00 | 138.00 | 935.79 |
| Shopify 交易佣金 | USD | — | — | 1.00 | — | — | 11.34 | 13.86 | 41.62 | 67.82 | 459.89 |
| Shopify 插件 | USD | — | — | — | — | — | 4.99 | 7.99 | 7.99 | 20.97 | 142.20 |
| Meta 广告消耗 | CNY | — | — | — | — | 329.99 | 6,590.56 | 1,485.95 | 5,665.27 | 14,071.77 | 14,071.77 |
| Google 广告消耗 | USD | — | — | — | — | — | — | 508.99 | 618.47 | 1,127.46 | 7,645.31 |
| 顺丰国际 | CNY | — | — | — | — | — | 145.33 | 793.43 | 552.58 | 1,491.34 | 1,491.34 |
| 云途物流 | CNY | — | — | — | — | — | — | 196.08 | — | 196.08 | 196.08 |
| 中国邮政 | CNY | — | — | — | — | — | — | 162.74 | — | 162.74 | 162.74 |
| 浩远物流 | CNY | — | — | — | — | — | — | 233.75 | 311.06 | 544.81 | 544.81 |
| 亚马逊多渠道发货 | USD | — | — | 12.16 | — | 26.79 | 283.59 | 149.77 | 145.41 | 617.72 | 4,188.76 |
| 衣服出厂成本 | USD | — | — | — | — | — | 125.80 | 209.90 | 282.40 | 618.10 | 4,191.33 |
| 市场调研摊销 | CNY | — | — | 10,967.74 | 19,354.84 | 20,000.00 | 9,677.42 | — | — | 60,000.00 | 60,000.00 |
| 月净损益 | CNY | -6.78 | -6.78 | -11,080.71 | -19,507.55 | -20,694.74 | -15,281.09 | -1,457.09 | -5,392.91 | -73,427.65 | -73,427.65 |
横杠是这个月没有发生。费用是花出去的钱，用正数。月净损益已是人民币。10 月钱海手续费待补，所以 10 月的 -?5,392.91 还会再往下。钱海开户费 ?5,000 没有放进任何一个月，阶段累计是 -?73,427.65 再减 ?5,000，等于 -?78,427.65。
和旧表怎么对上
| 科目 | 这次怎么处理 |
|---|---|
| 销售收入 | PayPal 含快捷和 PayPal 银行卡，已扣退款。钱海含卡、Apple Pay、Google Pay。9 月钱海 $323.45 与旧表一致，$5 礼品卡没有算进新进账。5 月测试单 PayPal 已全额退回，销售额记 0。 |
| Shopify | 月租、佣金、插件按账单月。9 月佣金仍是 $13.86。10 月 25 日那张账单上的 $41.62 里含 9 月 26–30 日的订单。 |
| 广告 | Meta 7–9 月与旧表一致，10 月 ?5,665.27，扣费停在 10 月 13 日。谷歌 9 月 $508.99、10 月 $618.47，加总等于系列报告 $1,127.46。旧表 9 月 $508.09、8 月 $0.56，分月差不到 $1.5，没有再加一次。 |
| 物流 | 3–9 月沿用旧表，含开箱寄样。10 月是登记表：亚马逊 $145.41，顺丰 ?552.58，浩远 ?311.06。9 月顺丰旧表 ?793.43，登记表只有 ?678.47，所以 9 月没有改。 |
| 衣服成本 | 文件夹《HHE衣服成本》产品成本列。留存 58 件，$618.10。不含头程。海关表「26 已更新」的人民币略低，这次没有混用。 |
| 调研费 | ?60,000 按 5 月 15 日–8 月 15 日共 93 天：5 月 ?10,967.74，6 月 ?19,354.84，7 月 ?20,000.00，8 月 ?9,677.42。 |
学习成果
销量、邮箱，以及 Meta 和谷歌已经测出来的事。购买次数是广告后台的数，不是 Shopify 订单归因。
同意收邮件 126 个。去掉 5 个内部或测试同意后，大约 121 个可以对外发。有订单记录 59 个，扣掉全额退掉的测试单后是 58 单。最后一单是 10 月 22 日。
按下单件数，未扣退款
所以合计大于留存 58 件。标价金额未扣折扣和退款。
| 款 | 下单件数 | 标价金额 | 怎么看 |
|---|---|---|---|
| P02 中长棉服 | 12 | $839.88 | 金额最高。10 月 AI 素材也是这款出过购买。 |
| P49 瑜伽 | 18 | $539.82 | 件数多、单价低，不适合当旺季加预算的款。 |
| P24 短棉服 | 7 | $419.93 | 和第二梯队的棉服一起，是金额主力。 |
| P41 摇粒绒马甲 | 13 | $389.87 | 件数多，客单大约 $30。 |
| P008 中长棉服 | 4 | $239.96 | 有单，量还小。 |
| P40 长马甲 | 4 | $219.96 | 10 月单独测过，购买弱于 P02 / P43 的 AI。 |
Meta：测出了方向，没有测出能加预算的系列
5 月 1 日–10 月 25 日，22 个系列全部 inactive。账单净消耗 ?14,071.77。10 月 13 日之后没有新的扣费。
| 测过的打法 | 花费 | 购买 | 单次购买 | 结论 |
|---|---|---|---|---|
| 7/31 五个瑜伽素材，每天 ?150 | ?1,181.39 | 3 | ?394 | 有购买，但贵，不是棉服旺季的主测。 |
| 8/11 棚拍，每天 ?150 | ?1,000.50 | 1 | ?1,001 | 这条没走出来。 |
| 8/11 AI 混剪，每天 ?150 | ?975.34 | 3 | ?325 | 同预算里最好的一类，仍然盖不住履约后剩下的钱。 |
| 8/11 开箱，每天 ?150 | ?969.06 | 3 | ?323 | 和 AI 混剪接近，不能因此把开箱当主线加预算。 |
| 8/11 室内对室外，每天 ?150 | ?942.58 | 0 | — | 没有购买。9 月降到 ?70 再测，也只有 1 单。 |
| 10/1 P02 AI，每天 ?70 | ?759.71 | 3 | ?253 | 这轮最清楚的棉服方向。 |
| 10/1 P43 AI，每天 ?70 | ?763.92 | 3 | ?255 | 和 P02 AI 同一档。同款棚拍、P40 开箱是 0 单。 |
谷歌：效果最大化账面打平，搜索不留
两个系列在 10 月 25 日的报告里都是已暂停。10 月 13 日曾定过效果最大化降到每天 $10 先留着。
9 月 18 日到 10 月 21 日这 27 笔尝试里，8 笔失败，多数是银行 Do Not Honour，钱没有进来。这和本周要查的支付失败是同一件事。
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本周在做的事
来自 10 月 22 日的《HHE 独立站经营总计划》。每天守店，每周出内容，只验证已经有迹象的路径。
| 模块 | 频率 | 做到什么算完成 | 优先级 |
|---|---|---|---|
| 每日基础运营 | 每天 | 订单、弃单、售后、PayPal、钱海、PMax、GMC、社媒私信、Clarity 都有记录 | 高 |
| 内容和素材 | 每周 | 棚拍、AI 口播、开箱各 1 条，SEO 博客 2 篇，四个平台发出去，并记下 1/3/7 天数据 | 高 |
| SEO 和网站 | 每周 | 五个主推款里，每周至少改 1 款并留下改前改后 | 高 |
| 广告 | 每天看、每周判 | PMax 基准每天 $20，只记录异常。找出还能继续的产品、素材、渠道 | 高 |
| 邮件和老客 | 每周 | 周一把主题带到例会，周二再做和排期。折扣先算利润 | 中高 |
| 包装和物流 | 项目制 | 先做防破损样品和报价，不先上线 | 中 |
| 结账和利润 | 每周 | 支付失败、弃单、尺码、配送说明，改一件追一件 | 高 |
| 新渠道 | 排在后面 | 竞品、TikTok Shop 只保留下一步，不同时开太多 | 中 |
最近一周实际记下的结果
表填到 10 月 22 日。周一、周二有数，周三到周五是空的。内容只有周三那条 AI 视频勾了完成。
| 哪天 | 计划 | 状态 | 记下的结果 |
|---|---|---|---|
| 周一 | 棚拍视频 | 待办 | 访问 44，加购 2，广告 $16.25，0 单 |
| 周二 | 博客：穿搭 | 待办 | 访问 46，加购 3，开始结账 1，广告 $23.99，0 单 |
| 周三 | AI 创意视频 | 10 月 21 日已发 | 款是 P42、P40、P26、P24、P02。TikTok 播放 141；Instagram 1,382；YouTube 1,144，点赞 17；Facebook 247 |
| 周四 | 博客：购买决策 | 待办 | 格子还空着 |
| 周五 | 开箱视频 | 待办 | 格子还空着 |
| 营销邮件 | 例会确认后再做 | 待办 | 还没有送达和订单 |
访问和广告是表里「前一天数据」。广告 $23.99 与谷歌 10 月 20 日效果最大化花费一致。播放量是发布当天记下的，还不是 7 天数据。
跨周项目
| 项目 | 这阶段要做的 | 状态 |
|---|---|---|
| 支付失败和弃单 | 把失败支付、弃单和 Clarity 对上，复查结账 | 进行中 |
| PMax 选款 | 比较主推款的花费、点击、转化和毛利，给出继续、停止或小预算再验 | 进行中 |
| 五款商品页 | P07、P02、P35、P43、P40 的首图、尺寸、卖点、评价、配送 | 待启动 |
| 博客是否被收录 | 看已发文章的索引和带来的访问 | 进行中 |
| TikTok Shop | 先核对主体、资质、保证金和发货，不抢这季预算 | 进行中 |
| VIP $5 | 先算门槛和利润，等例会点头再上 | 待启动 |
请贞颖看这四件
先认调研费和开户费记在哪，再定广告要不要从全停回到每天 $10，最后从周计划里只留两件。
| 要定的 | 我现在的做法 | 不定的话 |
|---|---|---|
| 调研费怎么摊 | ?60,000 按 5 月 15 日–8 月 15 日 93 天摊进 5–8 月 | 月度亏损的形状会变。如果要按整月各 ?20,000，再说一声改表 |
| 钱海 ?5,000 记哪个月 | 只放进阶段累计，没有放进 3–10 月的任何一列 | 和银行流水对不上。10 月手续费也还要资金账单，交易下载里没有手续费列 |
| 广告现在全停了 | Meta 全部 inactive，谷歌两个系列都已暂停。10 月 13 日曾定过谷歌每天 $10 先留 | 11–12 月如果一直是 0，旺季后半段没有搜索意图的承接 |
| 这周先保哪两件 | 计划里高优先级有守店、每周 3 条视频加 2 篇博客、五个商品页、PMax、支付失败 | 八件事同时开，周例会看不出哪件做成了 |
支付失败，以及 P02 / P43 的页面是否跟已经测出的 AI 素材一致。搜索保持关，Meta 先不重开。效果最大化是否从全停回到每天 $10，等这页的决定。
例会四问
| 问 | 今天能拿出来的 |
|---|---|
| 这周做了什么 | 周节奏已经写成 8 个模块。10 月 21 日发出一条 AI 视频。棚拍、两篇博客、开箱、营销邮件在 10 月 22 日的表上还是待办。 |
| 数怎么变 | 8–10 月净销售 $3,199.47。10 月广告折人民币 ?9,859，高于当月净销售 ?9,367。10 月 19–20 日那两天是 0 单。 |
| 为什么 | 棉服能卖，P02、P24 是金额主力。广告侧只有 P02 AI 和 P43 AI 在 ?70 预算下各出了 3 单，单次购买仍约 ?250。 |
| 下周继续还是停 | 继续：守店、支付失败、P02/P43 页面。停：搜索、Meta 拉新、多系列并行。谷歌效果最大化是否留每天 $10，等决定。 |
对外页面
主号讲故事和共鸣，副号讲实拍和穿搭。Facebook 只有主号。